一次經朋友介紹,認識了錦聰老師,老師有一句名言:先有銷售、後有生產,先有利潤,後有成本。但到底要怎麼做,我一直不清楚。
有一次上課,錦聰老師說:現在最新的趨勢銷售模式,課後一位同學,是做親子溝通教育的老闆,問錦聰老師:很多單位會邀請我去演講,演講結束後,他現場賣他的4張CD的有聲書,賣一千元,會跟我買書的客人,都是聽過我演講的客人,他想透過趨勢銷售模式賣,但問題是網友都不認識他,也沒聽過他的演講,這樣能賣的好嗎?
當下,錦聰老師簡單地回答:你試試看,不就知道了。
結果這位老闆用趨勢銷售的方法後,在不到24小時的時間,這位老闆1OO多套有聲書的存貨,竟然全賣光了,老闆很緊張問錦聰老師,該怎麼辦?老師問:貨多久能做好,老闆說:之前已有請工廠再製作1000套,預計十天後可拿到,鄭老師說,那就在網頁上寫:搶購熱烈已完全斷貨,之前跟工廠訂的一批,10天後會到貨,現在下訂,10天後優先發貨,賣完這批貨後,將暫時停賣,因為生產要一段時間。就這樣,結果你猜結果如何?
不到7天,老闆又來找錦聰老師說:工廠製作的那1000套,貨還沒拿到手,已經又通通賣光了,還有很多團體單位,都各自下了數百套的訂單,不到七天的時間,已經賣超過我一年的銷售量了,而且貨的錢都還沒給出去,客戶的錢都已經收到了,真的太不可思議了。